如今社會(huì)，“酒香”并不是唯一法寶，銷售渠道、品牌建設(shè)、營銷宣傳成了新裝備。

重慶有一家老酒廠，從5年前開始轉(zhuǎn)型，在一位80后的帶領(lǐng)下另辟蹊徑，利用品牌營銷突圍，成為電商平臺(tái)銷量前三的白酒品牌。這就是——點(diǎn)小酒。

原來的酒廠以生產(chǎn)大酒為主，可500毫升以上的大酒市場已被幾大巨頭瓜分，要想再分一杯羹著實(shí)困難。于是，創(chuàng)始人肖獨(dú)峰想到用小酒突圍，把目光放在年輕人身上，打造一款年輕人喜愛的小酒品牌。

那些年代的這些玩具你們還記得么？彈弓、水槍、竹蜻蜓、陀螺、鐵環(huán)、黑白掌上游戲機(jī)，三杯兩盞淡酒下肚，想想童年，成家了。這童年共同的記憶應(yīng)該留給下一代。你的童年玩具是什么呢？點(diǎn)小酒的營銷理念“喝點(diǎn)小酒，話童年”，“不止這一點(diǎn)”，點(diǎn)小酒一上市，便引來80、90一代的共鳴，尤其是80一代，一股“懷舊”、“憶童年”的味道彌散開來。80后是現(xiàn)在的中堅(jiān)力量，三兩好友齊聚，“星光游子、故鄉(xiāng)是遙遠(yuǎn)的歸途”，“理想是我們踩出來的坎坷道路”，“三巡酒過，又敬三旬”，“為曾遇到的伯樂、心懷感恩”，“為了每個(gè)男生心中的英雄中二夢(mèng)”，“曾經(jīng)，老師像一顆大樹、庇佑著我們成長”……一股濃濃的往昔今夕情結(jié)化不開……

“每個(gè)人長大后一定會(huì)在某一時(shí)刻回憶過童年，喝酒憶童年非常應(yīng)景。”2016年，肖獨(dú)峰的“點(diǎn)小酒”正式上線，以童年場景為主題的包裝顯得別有一番風(fēng)味。肖獨(dú)峰介紹，品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年彈珠、動(dòng)漫人物共四種，用場景勾起每個(gè)人對(duì)童年的不同回憶，具有個(gè)人特色。

值得一提的是，把空酒瓶清洗干凈，瓶子秒變調(diào)味盒；沿著盒子上的線撕開口子，包裝紙盒秒變垃圾盒，這也是低碳環(huán)保的設(shè)計(jì)，廣受消費(fèi)者好評(píng)。

點(diǎn)小酒別具匠心的包裝設(shè)計(jì)

此外，點(diǎn)小酒還創(chuàng)新設(shè)計(jì)，和康師傅冰紅茶戰(zhàn)略合作，將點(diǎn)小酒和康師傅冰紅茶打包包裝，碰出新精彩，為點(diǎn)小酒搭配伴侶，點(diǎn)小酒有了新CP，點(diǎn)小酒有了新喝法，潮喝法，真正滿足了年輕一代追求時(shí)尚、自由的內(nèi)心渴望。

資料顯示，2008年至2016年期間，我國白酒行業(yè)一直保持著產(chǎn)能的高速增長趨勢(shì)，2016年全國白酒行業(yè)產(chǎn)量為1358.4萬千升，總產(chǎn)值達(dá)到了5931.2億元，同比增長14.5%。去年銷售規(guī)模達(dá)到近6千億元并保持14%的增長，行業(yè)前景明朗。這更加堅(jiān)定了點(diǎn)小酒的信心。

在銷售上，“點(diǎn)小酒”一改傳統(tǒng)模式，通過電商進(jìn)行銷售。肖獨(dú)峰稱，線上銷售面積廣，更易收集意見改進(jìn)，之后再走線下渠道。如下圖，這萌萌噠的汪星人設(shè)計(jì)，是不是讓人超有買買買的欲望呢？年輕人，要的就是新奇特，要的就是抓人眼球，要的就是不拘一格的個(gè)性和潮流。

經(jīng)過線上1年多的測(cè)試，今年“點(diǎn)小酒”轉(zhuǎn)向線下渠道，準(zhǔn)備線上線下共同銷售。為了擴(kuò)大銷售，肖獨(dú)峰又有了新想法。他說，品牌圖案隨著消費(fèi)者年歲改動(dòng)，抓取7類人群成長軌跡，針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者設(shè)計(jì)“童年回憶”，另外增加插畫設(shè)計(jì)，面向95后等更年輕的群體。