2019年1月29日，“北京企業(yè)家踐行改革之路主題活動(dòng)暨頒獎(jiǎng)儀式”在北京瑞吉飯店舉行。會(huì)上公布的在北京企業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合九家協(xié)會(huì)組織的2017-2018年北京市優(yōu)秀（創(chuàng)業(yè)）企業(yè)家即“雙優(yōu)企業(yè)家”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中，北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理朱華獲得“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”殊榮。

北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司坐落于北京昌平，作為擁有近70年歷史的北京地產(chǎn)酒企，華都曾獲得眾多盛譽(yù)和殊榮——與共和國(guó)同齡的國(guó)營(yíng)酒廠、京城白酒三劍客、北派醬香奠基者、茅臺(tái)正統(tǒng)工藝傳承者、北京老字號(hào)等等。伴隨著共和國(guó)共發(fā)展同開(kāi)拓的奮進(jìn)史，華都曾聲名遠(yuǎn)播，也曾一度陷于困頓。2015年11月，一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái)，使華都酒廠迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，融入北京二商集團(tuán)（2017年，二商集團(tuán)與首農(nóng)集團(tuán)、京糧集團(tuán)戰(zhàn)略重組形成首農(nóng)食品集團(tuán)）、北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)旗下，并且迎來(lái)了一位具有高度戰(zhàn)略意識(shí)和強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的領(lǐng)航者與引路人——朱華。

作為國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、高級(jí)釀酒師和一級(jí)品酒師，朱華在擔(dān)任華都總經(jīng)理之前，已在北京紅星酒廠工作了23年，從技術(shù)科長(zhǎng)到營(yíng)銷公司總經(jīng)理，他既掌握了過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，更積累了豐富的白酒企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2015年11月，華都酒廠面臨的狀況是銷售額1000萬(wàn)，虧損額度1000萬(wàn)，外債額度5000-6000萬(wàn)，朱華臨危受命，走上華都總經(jīng)理的崗位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同踏上華都新的創(chuàng)業(yè)征程。已經(jīng)在白酒行業(yè)群雄并起的大時(shí)代中征戰(zhàn)了二十多年的他，本可以樂(lè)享安逸卻選擇了一條艱難的再創(chuàng)業(yè)之路，需要長(zhǎng)風(fēng)破浪的勇毅精神和志當(dāng)凌云的宏偉氣魄。

路雖遠(yuǎn)，行則必至

華都的發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，自上任之始，朱華身先士卒，從品牌、產(chǎn)品、渠道等各方面逐步開(kāi)拓，在企業(yè)管理、安全生產(chǎn)、人員選拔等方面事必躬親。櫛風(fēng)沐雨，春華秋實(shí)，在他的帶領(lǐng)下，在全體華都人的努力下，短短一年時(shí)間，華都就從一家虧損企業(yè)，一舉扭虧為盈，并在此后兩年的不斷發(fā)展中，創(chuàng)造了銷售額由5000萬(wàn)到1個(gè)億，1個(gè)億到2個(gè)億的企業(yè)增速奇跡。而華都日新月異變化的背后，則是一條少為人知、充滿汗水與艱辛的拼搏之路。

使命在心，唯全力以赴

產(chǎn)品為先，品牌為魂

產(chǎn)品是發(fā)展的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，是重中之重，朱華依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及華都自身的工藝優(yōu)勢(shì)，提出“一清一醬，一高一低”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)新性的提煉了“贏”文化，并將其與產(chǎn)品相結(jié)合，研發(fā)出具個(gè)性化與時(shí)尚感的全渠道流通產(chǎn)品—一起贏二鍋頭，使其成為二鍋頭品類文化的引領(lǐng)者。并戰(zhàn)略性的挖掘了華都原有知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)中的天安門商標(biāo)，依托嫡傳茅臺(tái)正統(tǒng)工藝，實(shí)現(xiàn)天安門系列等全線產(chǎn)品布局，并打造其成為華都的支柱性產(chǎn)品，為華都全面發(fā)展和彎道超車提供了有力載體。

確保生產(chǎn)，強(qiáng)化安全

產(chǎn)能是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)保障，為改善華都產(chǎn)能情況，使生產(chǎn)力水平能夠托舉營(yíng)銷工作的開(kāi)展，2016年初，每小時(shí)可生產(chǎn)12000瓶普通酒生產(chǎn)線正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)桶裝酒生產(chǎn)線改造完成，使華都的產(chǎn)能躍升至行業(yè)平均水平，極大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)為了強(qiáng)化安全生產(chǎn)，2017年，華都大刀闊斧，投資近2000萬(wàn)元進(jìn)行安全生產(chǎn)改造并達(dá)到安監(jiān)局要求，為企業(yè)的長(zhǎng)治久安和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做足基礎(chǔ)準(zhǔn)備。2018年，立足醬酒發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，進(jìn)一步對(duì)釀造車間進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化體系改造，按照茅臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)以最高標(biāo)準(zhǔn)把控產(chǎn)品質(zhì)量，使華都醬酒品格進(jìn)一步提升。

贏在堅(jiān)持，貴在有恒

2015年，華都獲得重生的契機(jī)，但銷售工作幾乎陷于停頓，老舊的產(chǎn)品毫無(wú)市場(chǎng)賣點(diǎn)不說(shuō)，經(jīng)銷商也已所剩無(wú)幾，渠道更是無(wú)從談起。朱華帶領(lǐng)的華都市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，一家一家開(kāi)發(fā)，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域耕耘，不怕受挫，持之以恒。天道酬勤，現(xiàn)如今，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道布局，華都產(chǎn)品從藏于深巷到橫跨全國(guó) 31 個(gè)省市自治區(qū)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商129家，終端門店62,973家，并遠(yuǎn)銷美國(guó)，逐步實(shí)現(xiàn)從北京走向全國(guó)的宏偉目標(biāo)，華都全國(guó)化的進(jìn)程正在加速實(shí)現(xiàn)并快速推進(jìn)。

創(chuàng)塑文化，品牌向新

找準(zhǔn)自身文化基因是白酒營(yíng)銷的核心所在，也是白酒企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需要的要素之一。白酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及北京地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策指向使朱華很早就洞察到了文化營(yíng)銷的重要性，基于華都當(dāng)前現(xiàn)狀，從酒廠基礎(chǔ)要件出發(fā)，提出了“三館、二園、一中心”建設(shè)，即華都藏酒館、醬酒文化體驗(yàn)館、酒類博物館、醬酒釀制技藝示范園、白酒科技創(chuàng)新園、文化交流中心的戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過(guò)半年的緊張規(guī)劃和建設(shè)，2017年11月，華都醬酒文化體驗(yàn)館落成，這是深入挖掘醬酒文化的重大舉措，更為發(fā)展系統(tǒng)的工業(yè)旅游和品牌深度體驗(yàn)創(chuàng)造了條件。在未來(lái)的發(fā)展中，華都將以“傳承茅臺(tái)工藝”為線索，突出“醬香工藝”的一脈相承，形成強(qiáng)大的旅游吸引勢(shì)能，建立廠區(qū)內(nèi)的直營(yíng)店，依托吸引與消費(fèi)的雙線模式，在北京地區(qū)打通企業(yè)形象展示與產(chǎn)品銷售于一體的北派醬酒文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

不懼風(fēng)雨，百煉成鋼

2018年，經(jīng)歷了兩年多的開(kāi)拓性工作步入快速發(fā)展之際，北京市下達(dá)天安門品牌轉(zhuǎn)換任務(wù)，這是華都創(chuàng)業(yè)三年以來(lái)遭遇到的最大的品牌危機(jī)和挑戰(zhàn)，這意味著此前開(kāi)創(chuàng)的良好局面和奠定的基礎(chǔ)近乎付之東流。面對(duì)困難，朱華力挽狂瀾，主動(dòng)作為，政行立改，親自指導(dǎo)品牌轉(zhuǎn)化工作，率領(lǐng)全體華都人攻堅(jiān)克難，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，建立和培育了全新醬酒品牌——承天門，確立了“傳醬香一脈，承天地人和”的品牌核心和文化基因，并在2018年10月，成功舉辦了“華都承天門醬酒?中國(guó)首屆醬香酒創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”和“感恩同行·筑夢(mèng)共贏—2018華都酒業(yè)創(chuàng)業(yè)三周年表彰大會(huì)”。論壇中邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家為承天門酒背書(shū)，為新品造勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)500余人。通過(guò)表彰大會(huì)，華都對(duì)數(shù)百名華都經(jīng)銷商與供應(yīng)商表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝，極大地提高了企業(yè)和合作伙伴的向心力、凝聚力，堅(jiān)定了雙方的合作信心。通過(guò)兩次大會(huì)，承天門醬酒品牌得到了經(jīng)銷商和供應(yīng)商朋友的大力支持。一系列的公關(guān)活動(dòng)有效提升了承天門醬酒品牌的知名度，為品牌宣傳及產(chǎn)品招商打造優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的客商觀展洽談，極大地提高了企業(yè)和合作伙伴的向心力、凝聚力，堅(jiān)定了雙方的合作信心。在新品牌和新產(chǎn)品上市之際，兩次大會(huì)形成了一套彼此呼應(yīng)的組合拳，為華都2019年招商計(jì)劃的順利進(jìn)行做足了宣傳蓄勢(shì)和潛在開(kāi)發(fā)工作。

2018年為了突破困局，華都創(chuàng)新消費(fèi)互動(dòng)模式，通過(guò)品鑒會(huì)這種可以增進(jìn)感情、增強(qiáng)體驗(yàn)感和認(rèn)同感的新型推廣方式，把更多健康白酒送達(dá)消費(fèi)者手中，并且作為一種高端的體驗(yàn)式營(yíng)銷，品鑒會(huì)為打造華都成為北京地區(qū)地產(chǎn)高端白酒的代表邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。截至2018年底，北京地區(qū)累計(jì)舉辦品鑒會(huì)15場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶224 人次，總體銷售額達(dá)到 580萬(wàn)元。未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，以星星之火可以燎原之勢(shì)點(diǎn)亮全國(guó)市場(chǎng)。

此外，通過(guò)建設(shè)品牌專賣店，示范和引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，全面展示華都的企業(yè)歷史、品牌文化和產(chǎn)品特色，為渠道銷售工作實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、以面帶全發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。截至2018年，華都已在鄂爾多斯、青島、鄭州、濟(jì)南4地開(kāi)設(shè)專賣店，并正在臨沂、塘沽、榆林進(jìn)行選址，即將實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。建設(shè)品牌專賣店，是華都在市場(chǎng)拓展過(guò)程中在終端渠道上的創(chuàng)新之舉，專賣店能夠增強(qiáng)消費(fèi)者多重感官體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)以及建立強(qiáng)大持久的品牌關(guān)系，從而推進(jìn)華都全國(guó)化進(jìn)程快速發(fā)展。未來(lái)，華都預(yù)計(jì)要在全國(guó)范圍內(nèi)，針對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷商及重點(diǎn)市場(chǎng)，推進(jìn)200家專賣店開(kāi)發(fā)工作。

創(chuàng)業(yè)有成，碩果共享

華都在不斷發(fā)展，創(chuàng)造良好效益的同時(shí)，朱華首先想到的是要讓員工得實(shí)惠，因?yàn)樵谌A都創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，每一名華都員工都扮演著重要的角色。2018年，在朱華的帶領(lǐng)下，華都以強(qiáng)勁的勢(shì)頭開(kāi)拓向前，銷售收入有望破兩億，在這樣的利好形勢(shì)下，繼3次漲薪后，華都再次為員工普漲薪酬，使發(fā)展成果惠及每一位員工。

為華都未來(lái)發(fā)展計(jì)，在全面深化國(guó)資國(guó)企改革重要政策指引的大背景下，2017 年 3 月華都啟動(dòng)混合所有制改革，希望通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)華都酒廠在經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才引進(jìn)與培養(yǎng)、技術(shù)引進(jìn)與開(kāi)發(fā)等方面的現(xiàn)代化管理水平，從而促進(jìn)華都實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展。目前前期工作已經(jīng)基本完成，11 月獲得北京國(guó)資委的正式批準(zhǔn)，有望不久之后全面完成混合所有制改革。混改將為做強(qiáng)做大華都酒廠鋪平了道路，以更靈活的機(jī)制和體制面對(duì)當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)變化，而其真正的視野在于為未來(lái)上市做好了準(zhǔn)備，這也正是朱華的高瞻遠(yuǎn)矚和魄力所在。

遠(yuǎn)見(jiàn)明察，未來(lái)可期

三年來(lái)，在朱華的帶領(lǐng)下，華都人在摸索中前進(jìn)，在前進(jìn)中總結(jié)，依托自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，探尋白酒發(fā)展的方向與規(guī)律，走出了一條屬于華都的特色之路。智近謀遠(yuǎn)，立足當(dāng)下，還要放眼未來(lái)，朱華通過(guò)深入思考為華都未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，確立華都總部基地三大職能：以三館兩園一中心為支撐的文化中心；圍繞技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和產(chǎn)品研發(fā)建立的研發(fā)中心；以品牌宣傳、策劃、傳播為一體的品牌中心。同時(shí)，依托三大職能向外延伸，建立醬香、濃香、清香型原酒基地，夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)原酒供應(yīng)和OEM生產(chǎn)。確立“醬香為主，清濃并舉”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在推動(dòng)醬酒品牌市場(chǎng)消費(fèi)全覆蓋的同時(shí)，大力發(fā)展清香和濃香型產(chǎn)品，形成全面占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品新格局。

所有關(guān)鍵時(shí)期、關(guān)鍵事件，華都的主理人——朱華始終一馬當(dāng)先，及時(shí)正確決策，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)向前。作為一名真知真行、敢為善為的領(lǐng)路人，朱華帶領(lǐng)華都締造了發(fā)展路上的一個(gè)又一個(gè)奇跡。從連年虧損到日新月異，華都的快速發(fā)展向我們真實(shí)的闡述了一位領(lǐng)航者如何化常路為新路，如何讓華都走上發(fā)展快進(jìn)之路的激情與夢(mèng)想、智慧與勤奮、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)……華都這顆冉冉升起的新星，也勢(shì)必會(huì)凝聚力量，閃耀更加璀璨的光芒！

【“雙優(yōu)企業(yè)家”評(píng)選活動(dòng)介紹】

“雙優(yōu)企業(yè)家”評(píng)選活動(dòng)是經(jīng)北京市委、市政府正式批準(zhǔn)同意的，是北京市民政局公告的（第一批）北京市社會(huì)組織評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰項(xiàng)目并列入目錄，由北京企業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)組織的市級(jí)社團(tuán)組織評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰項(xiàng)目，以更好宣傳推廣優(yōu)秀企業(yè)家，營(yíng)造全社會(huì)向優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)習(xí)的氛圍。評(píng)選每?jī)赡昱e辦一次。

經(jīng)北京企業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)牽頭，北京市企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、首都企業(yè)家俱樂(lè)部、北京市女企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、北京市私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、中關(guān)村民營(yíng)科技企業(yè)家協(xié)會(huì)九家協(xié)會(huì)及有關(guān)專家聯(lián)合組成的北京優(yōu)秀(創(chuàng)業(yè))企業(yè)家評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)選，并上報(bào)經(jīng)信局同意，公示發(fā)布北京市優(yōu)秀（創(chuàng)業(yè)）企業(yè)家當(dāng)選者情況。