最近幾天，洋河股份成了白酒上市企業(yè)中的明星，其股價連創(chuàng)新高（復(fù)權(quán)），10月21日，隨著第三季度財報發(fā)布，暴漲的動力也隨之揭曉。

10月21日晚，洋河股份發(fā)布2020年第三季度報告，第三季度營收54.85億元，同比增長7.57%，凈利潤17.85億元，同比增長14.07%，另外根據(jù)報告顯示，在第三季度業(yè)績的強勁帶動下，洋河股份前三季度凈利潤總額達到71.86億元，同比增長0.55%。

（洋河股份后復(fù)權(quán) 月K線）

“夢之藍(lán)M6+”功不可沒

2019年伊始，洋河股份率先提出“品質(zhì)革命”，開啟了新一輪轉(zhuǎn)型升級，由高增速轉(zhuǎn)向高品質(zhì)發(fā)展。正如洋河股份董事長、黨委書記王耀所言，“對名酒企業(yè)來說，優(yōu)勢賽道就是好產(chǎn)品、高質(zhì)量，名酒企業(yè)更有條件、更有能力長期打造‘高品質(zhì)’白酒。”

在釀造工藝上，洋河堅持“三低工藝、超長發(fā)酵180天、小火慢燉”等傳統(tǒng)工藝。此外，洋河還打造了釀造規(guī)模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園，儲有70萬噸不同類型酒，儲酒能力最高達100萬噸，為洋河釀好酒打下堅實的基礎(chǔ)。同時，洋河股份在2019年增設(shè)了30萬畝原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“綠色生產(chǎn)車間”，以優(yōu)質(zhì)好糧為洋河的“品質(zhì)革命”戰(zhàn)略進一步夯實根基。

不僅如此，洋河還在主打產(chǎn)品“夢之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對“品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽”進行四重升級，打造了更加高端、奢華的“夢之藍(lán)M6+”。

“夢之藍(lán)M6+”選用的是蘇酒頭排酒，產(chǎn)自夢之藍(lán)中央酒區(qū)的百年窖池，經(jīng)過長達180天的超長發(fā)酵，酒香中蘊含了陳香、窖香、糧香、曲香于一身，口感細(xì)膩又醇厚，更具有層次感。另外值得一提的是，“夢之藍(lán)M6+”在上百次酒體打磨后，又進行了3000余次的高端消費者品鑒與盲測，經(jīng)多輪調(diào)整后才最終成形。

在全國市場的推廣之中，“夢之藍(lán)M6+”率先在江蘇市場贏得了口碑與銷量的雙增長，并且逐步在省外市場中得到消費者的認(rèn)可。在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)，更有經(jīng)銷商表示，部分地區(qū)的“夢之藍(lán)M6+”甚至熱賣脫銷，配額供不應(yīng)求。

業(yè)內(nèi)人士也表示，在中秋國慶雙節(jié)熱銷態(tài)勢下，“夢之藍(lán)M6+”，市場勢能大，銷售動能足，市場管控高效有力，走貨快、利潤高，洋河整體庫存較往年同期低了許多，從而有效提升經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率變向提升其利潤率。

在“夢之藍(lán)M6+”熱銷的同時，洋河也不忘為消費者推出貼心、合適的營銷活動。今年以來，以“夢之藍(lán)M6+”為主題，洋河先后推出“百萬航天合伙人計劃、洋河中秋禮·濃濃國貨情、支付寶AR集卡”等活動，另外從舞臺劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰(zhàn)不可能》，再到國慶獻禮大片《我和我的家鄉(xiāng)》，“夢之藍(lán)M6+”的身影也是接連出現(xiàn)。洋河與消費者之間親切的交流互動，顯然已經(jīng)成為了業(yè)界的典范。

綜上分析來看，對于洋河第三季度的強勁表現(xiàn)，“夢之藍(lán)M6+”功不可沒。

“洋河+雙溝”雙輪驅(qū)動

2019年以來，洋河股份開始在快速穩(wěn)健的發(fā)展中尋求調(diào)整， 針對品牌戰(zhàn)略、營銷策略、組織架構(gòu)等方面進行調(diào)整布局。2019年5月，洋河開始了針對營銷體系的重點轉(zhuǎn)型，經(jīng)過重整經(jīng)銷商隊伍、建立新型廠商關(guān)系等途徑，向著“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型，不再追求渠道無限細(xì)化以及經(jīng)銷商數(shù)量，減少經(jīng)銷商內(nèi)耗，扶持有實力經(jīng)銷商。同時，通過調(diào)整出廠價、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

直至今年6月，在基本完成了經(jīng)銷渠道優(yōu)化后，蘇酒集團召開了雙溝品牌發(fā)展峰會，宣布重新激活“雙溝”品牌，深化推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略。

實際上，與洋河一樣，雙溝同樣是洪澤湖濕地孕育出的名酒。1385年，朱元璋“御賜釀酒”。1910年，雙溝大曲參加南洋勸業(yè)會，并獲得第一名。1912年，孫中山來到南京，為其題寫“雙溝醴泉”四個大字，一時之間，雙溝酒聲名鵲起。更有“遠(yuǎn)古醉猿傳酒脈，詩魄酒魂任逍遙”、“看景看揚州，飲酒飲雙溝”等詩篇佳句飽含著自古以來對于雙溝的贊譽。

濕地賜予了雙溝獨特的稟賦，而濕地上的釀酒人更是把濕地之水、濕地之土、濕地氣候和濕地微生物等自然要素精妙地融合到一起，形成了“緩慢發(fā)酵、緩火蒸餾、適溫餾酒、古法洞藏”的雙溝四藝。每一道工序都浸潤著道法自然的匠心、每一個環(huán)節(jié)都有自己獨特的文化傳承。

實際上，雙溝憑借著優(yōu)秀的酒質(zhì)口感已然多次獲得業(yè)界認(rèn)可。1955年，雙溝大曲在全國第一屆釀酒工業(yè)大會上，被評為甲等佳酒第一名；1984年、1989年在第四、第五屆全國評酒會上被評為“中國名酒”，躋身國家名酒行列。而在2020年9月27日召開的2020年江蘇質(zhì)量大會上，雙溝酒業(yè)一舉摘得2020年“江蘇省省長質(zhì)量獎”，同時雙溝酒業(yè)與洋河股份還一道獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè)。

與其他酒企相比，發(fā)展雙品牌戰(zhàn)略自然會事半功倍，而早在2018年，洋河股份董事長、黨委書記王耀便開始多次強調(diào)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，要求針對雙溝品牌組建專門的團隊，實現(xiàn)資源上的傾斜，將銷售資源和團隊關(guān)注度聚焦，由專業(yè)團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力。

如上文所述，明星大單品“夢之藍(lán)M6+”已然獲得了市場的青睞，而在雙品牌戰(zhàn)略的引導(dǎo)和推動之下，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒接連上市，“洋河”與“雙溝”正如兩顆明珠般綻放出愈發(fā)奪人的光彩，未來可期。

在10月12日和13日，洋河股份曾經(jīng)兩度漲停，股價創(chuàng)出歷史新高。而10月22日受第三季度報告披露影響，盤中再度逼近漲停，最高至173.79元，再次打破歷史記錄。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，白酒市場一季度停擺，二季度淡季，三季度去庫存，四季度回暖，這是中國名優(yōu)白酒市場的整體走勢。而洋河在完成了資源重構(gòu)以及渠道梳理后，依托“夢之藍(lán)M6+”強勢回歸，積蓄已久的強勁勢能將持續(xù)釋放。