8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號(hào)：1717.HK，以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)乳業(yè)”或“公司”）正式發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，歷時(shí)兩年多的調(diào)整優(yōu)化，澳優(yōu)乳業(yè)營(yíng)收重回增長(zhǎng)軌道，于2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入為人民幣36.81億元，同比增長(zhǎng)4.8％；毛利為人民幣15.98億元，同比增長(zhǎng)8.4％，毛利率同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

2024年上半年，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，樂觀信號(hào)頻現(xiàn)，但仍存在諸多挑戰(zhàn)；隨著新生兒數(shù)量的下降，母嬰行業(yè)需求不足預(yù)期。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，澳優(yōu)乳業(yè)堅(jiān)定戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)步夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在科研創(chuàng)新、供應(yīng)鏈布局、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展、運(yùn)營(yíng)管理等方面不斷精進(jìn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，跑贏市場(chǎng)整體表現(xiàn)。

國(guó)際化發(fā)展進(jìn)入快車道，羊奶粉海外營(yíng)收增長(zhǎng)50.7％

近年來，嬰配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴(kuò)充產(chǎn)品賽道、尋求新的市場(chǎng)空間以謀求更大發(fā)展。澳優(yōu)乳業(yè)自成立起就堅(jiān)持差異化、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，并于2011年將佳貝艾特引入中國(guó)，成為率先布局中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)的上市乳企。經(jīng)過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業(yè)務(wù)已完成在全球核心市場(chǎng)（亞洲、北美、中東、獨(dú)聯(lián)體）戰(zhàn)略布局，構(gòu)建了滿足全年齡階段營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，暢銷全球60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)堅(jiān)定將羊奶進(jìn)行到底的決心，進(jìn)一步加快國(guó)際化步伐，于公告期內(nèi)，自有品牌羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)20.2％，持續(xù)保持全球羊奶領(lǐng)先的地位；其中，海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)50.7％，國(guó)際化發(fā)展進(jìn)入快車道。

公告顯示，羊奶粉海外業(yè)務(wù)收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，并借鑒公司在中國(guó)及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)線上精準(zhǔn)營(yíng)銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國(guó)獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)；二是隨著羊奶粉接受度及市場(chǎng)滲透率的提升，公司海外主力市場(chǎng)之一的中東市場(chǎng)銷售表現(xiàn)持續(xù)向好；三是在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，并拉動(dòng)了佳貝艾特旗下其他產(chǎn)品組合的銷售。公告表示，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更多海外區(qū)域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場(chǎng)列入下一個(gè)目標(biāo)，以便率先爭(zhēng)奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶供應(yīng)鏈護(hù)城河及拓展產(chǎn)品布局，截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)乳業(yè)完成對(duì)荷蘭Amalthea　Group余下50％股份的收購(gòu)簽約。Amalthea擁有全自控奶酪生產(chǎn)廠房，具備從奶農(nóng)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)者終端的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，可向市場(chǎng)提供從軟質(zhì)到硬質(zhì)的全系列奶酪產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全球35個(gè)國(guó)家及地區(qū)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅珹malthea幫助澳優(yōu)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的內(nèi)部自給自足，產(chǎn)品體系新增奶酪品類的補(bǔ)充，豐富國(guó)際市場(chǎng)的核心產(chǎn)品組合，為未來國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

核心業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，穩(wěn)健發(fā)展凸顯韌性

自成立以來，澳優(yōu)乳業(yè)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”為愿景，目前已構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的營(yíng)養(yǎng)健康呵護(hù)體系。公告期內(nèi)，公司扎實(shí)推動(dòng)奶粉業(yè)務(wù)與全家營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)雙驅(qū)并進(jìn)，圍繞“贏得消費(fèi)者信賴”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出業(yè)務(wù)發(fā)展新舉措、新辦法，實(shí)現(xiàn)公司核心業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好。

2024年上半年，隨著嬰配粉新國(guó)標(biāo)實(shí)施推進(jìn)，實(shí)力企業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯。澳優(yōu)乳業(yè)聚焦奶粉業(yè)務(wù)板塊，縱向堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，橫向拓寬產(chǎn)品矩陣、拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。公告期內(nèi)，公司羊奶粉業(yè)務(wù)品牌獲尼爾森IQ　（Nielsen　IQ）及弗若斯特沙利文（Frost　＆　Sullivan）雙料認(rèn)證：佳貝艾特（Kabrita）連續(xù)六年（2018年－2023年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一。

同期，公司下游零售端業(yè)務(wù)在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部整合后，互相延伸擴(kuò)張新人群，全渠道打造“全家營(yíng)養(yǎng)健康”版圖，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)超30％；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護(hù)及每日營(yíng)養(yǎng)系列均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，公司旗下錦旗生物為堅(jiān)持高質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展，積極調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國(guó)內(nèi)外頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業(yè)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)益生菌示范產(chǎn)線）正式投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產(chǎn)，目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學(xué)授權(quán)明星菌株的規(guī)?；a(chǎn)與市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步提升公司營(yíng)養(yǎng)品上游業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為未來實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

可持續(xù)發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升

2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)以“戰(zhàn)略升級(jí)、文化升級(jí)、組織升級(jí)”3個(gè)升級(jí)、“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)、國(guó)際化驅(qū)動(dòng)”4輪驅(qū)動(dòng)、“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化供應(yīng)鏈、高績(jī)效組織”3項(xiàng)保障的“343”經(jīng)營(yíng)策略為指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展建設(shè)，運(yùn)營(yíng)效率獲得顯著提升。

科研創(chuàng)新成果豐碩。公告期內(nèi)，澳優(yōu)乳業(yè)以科技創(chuàng)新打造新質(zhì)生產(chǎn)力，依托公司“1＋6＋N”全球研發(fā)體系，持續(xù)與國(guó)內(nèi)外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性技術(shù)難題。3月，經(jīng)中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)組織行業(yè)權(quán)威專家鑒評(píng)，海普諾凱荷致系列全面營(yíng)養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)被認(rèn)定達(dá)“國(guó)際先進(jìn)”水平；5月，澳優(yōu)乳業(yè)榮獲“2024乳業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)”、“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，澳優(yōu)乳業(yè)旗下能立多愛優(yōu)榮獲2024年主流品牌嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量大賽“質(zhì)量金獎(jiǎng)”，營(yíng)養(yǎng)科技持續(xù)升級(jí)，發(fā)展新動(dòng)能不斷釋放。

產(chǎn)品矩陣愈加完善。2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，共推出多款新品，滿足消費(fèi)者更加精細(xì)化、多樣化的營(yíng)養(yǎng)需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內(nèi)的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍(lán)、喜致五款新品及升級(jí)產(chǎn)品；營(yíng)養(yǎng)品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎(chǔ)上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈體系不斷優(yōu)化。公告期內(nèi)，公司穩(wěn)步推進(jìn)供應(yīng)鏈建設(shè)，投資新建的荷蘭Pallas工廠預(yù)計(jì)在年底投產(chǎn)，將進(jìn)一步加快公司新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進(jìn)；與此同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈管理，借助數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，存貨周轉(zhuǎn)率實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善。

2024年下半年，宏觀環(huán)境依然不確定，嬰配粉行業(yè)減量趨勢(shì)仍將持續(xù)，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。澳優(yōu)乳業(yè)在公告中表示，公司對(duì)市場(chǎng)和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來發(fā)展明確了方向。澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費(fèi)者為中心，不斷提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和執(zhí)行力，堅(jiān)持“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”和“健康經(jīng)營(yíng)”同步發(fā)展，奮力實(shí)現(xiàn)公司更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)、更優(yōu)生活、更優(yōu)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。（推廣）

圖片來源：澳優(yōu)乳業(yè)